雙碳”目標下，一場轟轟烈烈的“降碳戰役”已在全國打響。在標準完善、政策推動、技術進步、商業模式創新等多重因素帶動下，戶用光伏從緩慢增長進入快速爆發階段。2016年至2020年,戶用光伏新增裝機占比從0.9%提升至21%。2021年1-9月，我國戶用光伏新增裝機11.7GW ,在新增裝機中占比達到45.7%。預計2022 年光伏新增裝機量將增至75GW以上，預計2022-2025年，我國年均新增光伏裝機將達到83-99GW。全球光伏市場規模也將加速擴大。

隨著行業從粗放發展步入規范化、規模化、產業化發展新階段，戶用光伏正成為助推“雙碳”目標與鄉村振興的中堅力量。在這樣的背景下，如何將戶用光伏開發公司做成平臺呢，看看以往的經驗和教訓吧。

產品：不求高大上、但求有流量

從切入角度看，美國的光伏網絡平臺一般不會選擇電站數據端，而是電站設計端。這種特點，是由戶用光伏開發公司參加平臺的企業特點決定的。

首先看出身，如果盤點國內平臺企業的來源，會發現可以大致分為三類：光伏企業、金融機構和第三方機構，很少能看到IT企業。但是，美國的光伏平臺企業則有不少來自IT領域。其次看內容，和普通消費品相比，光伏產品始終比較“高冷”，除非電價奇高或經常停電，否則人們很難對它產生剛性需求。因此，如果光伏平臺的入口做得與普通消費品的電子商務網站類似，把產品類別和交易流程直接放在主頁上，多數用戶一是沒有興趣，二是無從下手。而美國的光伏平臺則試圖通過更具親和力的設計來解決這個問題。以Geostellar為例，它的主頁并非分門別類的產品展示、或是具體的交易流程，而是一個搜索引擎。用戶輸入家庭地址或郵編后，系統會根據用戶所在地的光照、遮擋、溫度、電價、信貸、稅收優惠等信息，迅速提供4種安裝方案。這些方案包括了供應商、光伏設備、安裝成本和長期效益等信息，從而為用戶提供決策參考。之所以有用，是它直接擊中了公眾最關心的問題——費用。

現在的客戶和幾年前已經不太一樣，作為環保者，他們了解光伏的價值，并有意識找戶用光伏開發公司來安裝，但作為消費者，他們既期待光伏產品能夠有效降低電費，又希望安裝成本在可接受的范圍內。

模式：不走尋常路、機遇待挖掘

商業模式一向是美國人的拿手好戲，比如solarcity的三種金融合同，就曾以獨特的結算模式，成為其快速增加市場份額的法寶。但是，在從事線上光伏平臺的企業中，目前AG恒峰所看到的商業模式類型還不多，主要可以歸為兩類：一類靠自己，另一類靠大家。

所謂靠自己，就是用平臺吸引公眾，使他們通過平臺與設備商、建造商進行交易，而平臺則以撮合者的身份存在并獲取收益。所謂靠大家，就是采取眾籌等模式吸引資金。但今天看，兩種模式都沒有出現業務“爆發”的效果——對于這些平臺而言，盡管其具備高科技背景和大數據支持，但在運營初期，精細數據的分析并不容易。直到目前為止，尚無任何業績數據證明某個一站式平臺真正推動了戶用光伏開發公司業務的爆發，或推升了某一家戶用光伏開發公司的股價。但盡管如此，AG恒峰可以看到，這些平臺并沒有選擇常規的方式，僅僅依靠網站流量打廣告賺錢，仍然在探索一些新路數。

尊重市場容易，引領市場不易。盡管迄今為止美國線上平臺的商業模式仍未形成一個公認的主流方向，但可以相信，在其做好入口、降低門檻的基礎上，機會或將在探索之中產生。有人說，光伏市場活在當下，但贏在未來，無數事實已經證明了這一點。對于光伏平臺也是如此，只有立足現實，面向未來，才是可行的發展之道。

AG恒峰科技是一家行業領先的清潔能源供應商和服務商，專注光伏發電行業下游產業鏈，專業從事電站投資開發、EPC服務、整體解決方案、智慧運維、綜合能源服務等。綜合考量各項目的地理環境、氣候、公共配套設施等因素，同時依托AG恒峰科技設計研究院的技術優勢，為所有項目甄選出最全面和合適的整體解決方案，確保最大化實現電站的資產價值和質量，進一步提升投資回報率。

AG恒峰科技成立至今，設計研究院總計設計與管控光伏項目近5.7GW，在光伏民企設計院中，無論項目數量、還是設計總容量，均位列第一。